第二十六章 伯乐常有（2/2）

钱国富赶紧把喜讯告诉诸葛逑。

诸葛逑听说后，很有成就感，嘱咐说：“国富，好好干，眼力价放亮些，别给师傅丢脸。”

钱国富到市公司上班，俞珊娴特意买了一件夹克衫给他，穿上新衣服，人精神了许多。

钱国富随同胡国富等公司领导参加糖酒副食交易会，几十万人参的盛会，场面宏大。产品生产单位与销售单位供需双方进场交易，签订合同，预定来年的商品供应。商业系统垄断了销售主渠道，生产厂家等供货方依赖销售方，非常吃香，都求着上门订货。

钱国富在胡国富的授权下，走访了到场交易的生产厂家，对货品提出严格的质量要求。把诸葛逑教授的知识活学活用，指出供货方必须遵守的关键点。如：选择海市的奶油夹心饼干、酱油、糖果签订定购合同；浙省的墨鱼、海米、海带、淡菜等，签订合同；本省盐矿的食盐，签订合同等等。钱国富心细如发，一一明确了交货时间、地点、方式以及货款支付问题。

商家代表纷纷到江城市站台反映，钱国富的生意做得好，滴水不漏，做事踏实，信得过。

胡国富高兴得哈哈笑，说：“你们这些老滑头，终于遇到了对手。”

钱国富负责调拨物资是最实惠的工作，成为公司有实权人物之一。牢记母亲的教诲，从来不占公司的便宜，大批的紧缺物资，从手指流过，没有私自扣留名酒一瓶，名烟一条。

江城市接待全国的一个大型会议任务，钱国富提早二个月到省里面调拨物资，从米面油，到肉蛋奶，鸡鸭鱼，名酒名烟都要保障供应。甚至，还有水果，从粤省调香蕉、龙眼，不耐储藏，部分的冷链运输，途中损失比较大。钱国富记得会议选择品相好的，而剩下的龙眼，破损的多，质量差，还被当成紧俏货卖，市民抢得一塌糊涂。都想尝尝鲜，谁叫好多人没有见过，哪怕是成年人。

省内外酒厂计划外生产的白酒，厂长批条子，加价销售。钱国富联系比较多，人头熟悉，大家对这个身材高大，业务精通，热情友好的态度，非常喜欢。

业务员看似风光，实则承受重大压力。以往，采购回来的商品，需要适销对路，好在是物资短缺，抓到篮子都是菜，一个是选择余地小，另外不怕没有地方销售。钱国富当业务员，形势有了较大变化。商场逐渐放开，商品丰富了，收入增加了，人们消费有了自主权。倒逼业务员有良好的商场洞察力，了解本地市场的需求，也知道生产厂家的产品特性。媒介和桥梁，商品积压，滞销，导致亏本，业务员责任重大。如果，业务员贪图生产方的利益，胡乱进假冒伪劣的商品，风险就更大了。

钱国富暗自观察到随着物资供应由短缺稀少，到逐渐丰富多彩，市公司机制僵化的问题暴露出来，改革势在必行。同时，也全面的了解到副食品几百种商品，唯有酒，是利润大，营销有空间。