92托马斯的形象设计（2/2）

现在他只用说服余晖把经纪人合同给他，托马斯觉得就成功一大半了，所以他拿出了自己精心准备的说词：

“事实上我觉得我是你最合适的经纪人人选，细节问题，我说过了，可以找专业人士解决，人脉问题，无非就是几个电话，全球的任何俱乐部我都可以找到决策的人选。事实上，你现在最缺的是个顾问，帮你策划怎么触入球队。给你合理的建议，帮你领会各方面的想法并且正确解读，然后找出解决的办法。”

这话打动了一直在默默听托马斯侃侃而谈的余晖，托马斯也开始了最后的演讲。

“我踢过球，知道德国踢球的年轻人的想法，也知道该怎么应付教练，这是你现在最需要的对吧?如果你一开始就取得队友和教练的好感，对你的适应绝对事半功倍，对吧?好吧，我要说的就是这些，选择我，还是选择更老派的经纪人由你来决定。”

余晖也已经下定了决心，笑着说：

“不，我觉得你得再多说一些…比如你的佣金什么的。”

托马斯愣了一下，然后也笑了起来，伸手和余晖握住了手。

托马斯的关注的重点也不在收入上，所以两人很快的达成了经纪人协议。余晖的工资收入托马斯要抽佣8%，未来的商业开发收入的10%也要归托马斯。还有个特别条款，双方都有提前半年通知的无理由解约权力，让这份合同更象是份君子之约。

花了很短时间解决了这个问题后，托马斯马上进入了角色，给余晖做起了形象策划。

“第一个忠告，别把你的队友想的太高明，包括俱乐部工作人员，除了在足球上相对好一些之外，他们就是一个普通的工作人员。你不能指望他们理解文化差异，不能指望他们会理解和尊重你，给你太多时间会适应和磨合，在足球上证明自己以前，你最好以一个他们简单的脑子能理解的形象给他们留下深刻印象，会对你的足球有帮助。”

“怎么做到?你要收起华人习惯的谦虚和客套，要更锐利一些。你是斯文推荐、俱乐部花钱、斯特赖希认可的球员，这证明了你有立足弗莱堡的能力。你不能满足于自己知道这一点，也得公开表达出来，要敢于要求自己应得的位置和出场时间。你只是个16岁有才华的年轻人，即使表达出了格一点也没什么，可要是连说都不敢说出来，指望别人像个华人一样礼让你是不可能的，这是职业足球，他们连自己的队友都不会谦让，何况是个华人…”

“还有一点，如果不敢表达，他们会和普通德国人一样，觉得你和普通华人一样，木讷呆板，而不是华人理解的谦虚有礼貌，这可不是个好的第一印象…”

一番有些啰嗦的提醒说过，余晖就感觉到自己可能又幸运的做出了次正确的选择。而且托马斯不是光说不练，提出问题后也有解决方法，带着余晖好好的打理了一下，包括将他平淡的发型改成了个贝克汉姆式莫希干发型，让余晖柔和的亚洲人脸部线条，在发型衬托下显得锐利一些。

“要有个性，张扬一些无所谓，要让你的队友首先觉得你们是一类人，他们才容易接受你。我想你们在华国也是一样，只是表达的方式不同，而这些，我拿手，你做了个很好的选择…”

讲解之余，托马斯还不忘自我表扬了一番。

但余晖承认他说的很有道理。