249、我不想看到你被骂（1/2）

“小胡你好凶啊，开个玩笑嘛。”

陈汉升笑嘻嘻的，还冲着大一新生张芳琪眨眨眼：“琪妹以后别学你胡师姐，她都大二了都没人追。”

张芳琪低下头不回应，奶茶店两个大二师姐对对自己都很关心。

胡林语性格有些强势，有些说一不二的经理风范；沈幼楚温柔单纯，说话慢声细语的，最关键是人漂亮的没边。

“好了，现在我们开会。”

胡林语心想好不容易的一场总结会，不能让陈汉升带偏了，她给每人发了一张excel表格：“这是奶茶店开业以来，每天的成本、收入和盈利，大家觉得有什么问题。”

陈汉升低头看了看，这一周多以来收入基本是呈上升趋势的，除了某一天曲线有些下降，这应该就是胖青年带人来捣乱的时候。

不过收入虽然上升，可成本也在增加，最后居然没怎么盈利。

胡林语刻意停顿一下，预留给大家看表格的时间，然后才说道：“生意虽然不错，但是赚的却不多，大家知道原因吗？”

陈汉升没吱声，他的注意力很少在奶茶店这里，沈幼楚也不擅长公开发言，至于新生们和叶学兰更是沉默，最后胡林语索性自问自答。

“因为三个原因。”

胡林语指着表格说道：“第一是我们的采购成本很高，水果是最新鲜的，牛奶是最好的，而且外壳的包装也比较精致；第二是水电、房租、人员工资、包括前期装修的开支也要折算进去，这是一大笔开支；第三就是······”

胡林语看了陈汉升一眼，陈汉升主动话题：“第三就是我要求把营业额的20%拿出来，这部分不许动，学校把这里租给我们，除了正常租金以外，也有一定的人情在里面，这个钱就是准备还人情的。”

“其实，校领导既然把房子租给我们了，那就是对我们的信任和鼓励，真的需要拿出来这么多吗？”

胡林语一想到20%的收入都要拿去铺关系，心里就隐隐作痛。

“这里的事情很复杂，再说也没什么好讨论的，总之那笔钱不许动。”

如果说胡林语是强势，那陈汉升就是不讲理的霸道：“胡同学要换个思路，如果学校不把这里租给我们，那你还有机会在这里畅谈成本和收益吗？”

胡林语不再多说，陈汉升到底是全额出资人，他坚持的事情还是不能拒绝的。

“那我们就想想怎么节省成本吧，其实也没什么好想的，第二条和第三条都是固定的。”

胡林语指了指成本那一栏：“那我们就在采购和包装上做做文章吧，大家各自说说各自的意见。”

几个大一新生看到胡林语盯着自己，每个人都结结巴巴说话了。

“我觉得咱们的包装太好了，而且顾客喝完就扔掉，有些浪费。”

“食堂那家奶茶店，外壳单薄的就和一次性纸杯似的。”

“我们要不要换成那样的，这样刻意减少成本。”

······

大一新生们的观点是换包装，叶学兰想了想：“之前我在义乌商品城那家奶茶店打工，老板会在奶茶里减少水果和牛奶的分量，多加冰保持味道就可以了，另外牛奶也没必要买最好的那种。”

叶学兰的观点是在食料上做一些改变，胡林语其实是站在大一新生那边的，她又看向陈汉升。

陈汉升直接说道：“包装是不能动的，这是遇见奶茶店的特点，我们要从学生的心里分析他们买奶茶的需求，其实味道反而不是最高需求，我们提供的环境和包装才是基础。”

“外壳换了，就不能匹配装修环境了，没有这种格调，味道再好也没用。”

陈汉升笑着说道：“这就是一杯4元到7元的奶茶，不能提高智商，也不能考试不挂科，我觉得小叶的方法挺好的。”

胡林语有些犹豫：“这样不是偷工减料吗，要被人骂的。”