第二百一十一、二章（1/2）

第二百一十一章弱点

ibm在pc机业务上的利益有多大

仅从胡文海手里拿到的资料来看，单是1984年ibm在pc机的市场上营业额就高达百亿美元，利润至少在二十到三十亿之间。

而1984年ibm的整体市值，也不过才堪堪突破三百亿美元的级别而已。

正是有着这样深厚的底蕴，和几乎在pc机市场上呼风唤雨的能力，这才支持了ibm在其下一代pc机上不再持有开放的标准，二十打算做一个封闭的ps2标准，彻底把pc业务这块肥肉吞到自己的肚子里，不用再和那些“没啥技术含量”的兼容机厂商分享利润。

就蓝色巨人的一贯做派来说，这样的策略几乎就是他们的一贯作风。

在历史上，ibm也是不撞南墙心不死，执行这个策略的惯性是非常大的。毕竟pc市场的前景就在那里，实在比传统的大型机业务高的不知到哪里去了。

想想看一块还没有成熟的市场，每年贡献的利润就已经到了公司整体市值的十分之一，这要是完全开发之后，ibm要膨胀到什么程度

不仅是ibm自己看到了这个前景，其他的企业对这条路看的同样分明。

ibm你想独吞pc机市场那就别怪我们掀桌子了。

一个月时间，西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔.休利特。这一位人送绰号硅谷之父，可想而知在整个业界有着怎样的人脉。

dec总裁肯.奥尔森，同样是一个技术天才、经营苦手。pdp系列开小型机之先河，曾经不可一世的dec如今也被ibm挤到了墙角。1982年，被誉为“商业天才”的奥尔森注意到了个人计算机市场，于是一举推出三种不同配置的电脑。他希望让市场自己去发现哪种计算机是最合适的。

是的，市场最终发现了最合适的计算机。但可惜，奥尔森的三种个人电脑哪个都不是，最合适的正是他的冤家对头ibmpc。

当然，这是奥尔森自己蠢，确实怪不了人家ibm的唐.埃斯特里奇太精明。

可不管怎么说。虎死不倒架、瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉——总之都是这个意思，奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。

以西蒙克雷为精神共主，以比尔.休利特和肯.奥尔森为先锋大帅，麾下大将齐集，硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反ibm联盟。

说是这一个月的工作，但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来，也没有人想当出头鸟被ibm集火攻击。

大家只是心照不宣，抓紧机会能坑ibm一把是一把。

不过既然有人愿意站出来给ibm当靶子，做吸引仇恨的mt。那凑个人头附和一下壮个声势，这些人还是做的到的。

“whatafkday！”

乔伊把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去，他对面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大气也不敢喘一下。

“这tm的是勒索，是敲诈，是绑架！”乔伊拍着桌子，怒吼：“两亿美元中国人怎么不去抢银行两亿美元，能把银行劫匪给压死了！”

“这个该死的中国人根本一点诚意也没有。他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意，从开始那天他就知道！”

“ibm绝不会接受这样的条件！”

嘀铃铃。

听到电话铃声响起。帕克顿时松了口气。如果不出意外，这个电话应该是——

乔伊坐在地上，从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒，面色阴沉的听着里面传出的声音。

过了片刻，他挂上电话，再看了帕克一眼。有些颓丧的挥了挥手：“你先去工作吧，关于中国人的问题，等我回来咱们继续谈。”

ibm总裁的位置是相当稳固的，一般来说，蓝色巨人的领导者可以把目光放的很长远。ibm的企业战略崇尚稳定。底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略，依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。

这也就造成了在ibm遇到的多数问题面前，因为这种重视长期布局的做法，总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后，最后总是能够后来居上。

然而在ibm的历史上，像今天这样的局面，还从来没有发生过。

会议室里，ibm总裁戴夫看似沉着冷静，但熟悉他的人都知道，这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。

“对不起，这是我的工作失职。”乔伊主动的诚恳检讨：“把莱昂纳德逼的太紧，忽略了这种局面对其他企业的刺激，也没有发现他们私下结盟的可能。”

“现在不是讨论责任问题的时候。”戴夫面无表情的看了乔伊一眼，摇头道：“你先坐下吧，我想听听你最近的工作结果。”

“是，我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压，同时请公关部配合消减思科广告对pc市场的影响。目前看来，公关部的工作非常有效，社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面，对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。”

“另一个方向我把工作放在了中国人胡的身上，他手里有至少一半的思科股份，如果能收购他手里的股份，那思科就对ibm完全没有威胁了。”

“不过这个中国人胡的要价非常高，第一次接触他就开价一亿美元。到了今天，他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月，他很可能会增加到三亿美元。”

“这么说，这个联盟成了中国人涨价的筹码”戴夫看不出来是高兴还是不高兴，面色淡然。

“是的。显然他早就已经知道了思科的计划，这才有恃无恐第一次就喊出了一亿美元的报价。”

“你们的意见呢”戴夫的目光转移到会议室的其他人身上。

底下的人互相对视一番，还是公关部的艾伦最先说道：“从公共关系角度来看，对方的工作很出色。公关部预计，很快舆论风向就会改变目前我们的攻势态势，十八家企业的联盟让对方掌握了和ibm不相上下的话语权。”

“我看问题的关键还在中国人胡的身上。这是我们目前唯一的一张暗牌，打的好了会有根本性的改变。中国人和我们没有根本性的利益冲突，所以是可以收买的。和其他公司不同，我们要独占pc市场，要挤压服务器、小型机、大型机的市场，和其他企业的竞争是不可避免的。没有了思科，服务器到客户端体系就无法建立，这个松散的联盟自然土崩瓦解。我认为，两亿美元瓦解十八家企业的联盟。这是一笔还算过得去的生意。”

随着艾伦的话音一落，会议室里顿时响应其不少附和的声音。两亿美元看似很多，但和整个ibm的pc业务比起来，那就不算什么了。

现在的ibm，最大的战略就是推进pc市场封闭，锁死其他兼容机企业进入市场的可能。这个大战略的实施，是不允许更改的，至少在没有证明这是个错误之前。ibm的体制会保证这个战略持续的推进下去。

“请等一下。”

就在越来越多的人倾向于妥协的时候，乔伊突然站了出来。

如果这个时候选择了妥协。那浪费了一个月等对方涨价的他算什么原本一亿美元能够搞定的事情，最后因为他的拖延需要多付出一亿美元

这笔生意如果真的这么敲定了，那乔伊以后在ibm的路可就不好走了。

“关于中国人胡的情况，我有一些补充。”乔伊硬着头皮说道：“之前搜集情报的过程中，我就已经注意到对这个中国人胡来说，思科并不是他的主要业务方向。不知道大家注意过没有。最近在市场上突然出现了一种水锂电充电电池，价格比镍氢电池便宜，容量相差不多。经过我的调查，这种电池就是中国人胡的另一家公司新科的产品。和思科比起来，无疑新科的水锂电应该对他更加重要。”

“如果主要业务方向出现问题。我们是不是也可以给中国人一个教训想敲诈ibm，我们就要让他付出代价！”

“你是说，干扰中国人水锂电的业务”戴夫对水锂电充电电池有所耳闻，思索之后说道：“现在是摩托罗拉在做代理，水锂电的市场很大，这不现实。”

“不不。”

乔伊胸有成竹：“我们不用干扰水锂电的市场，实际上中国人的弱点也不在这里，而是在奥斯汀。”

“奥斯汀摩托罗拉的半导体部门，现在可是有一百多个中国人，正在学习如何运作一座晶圆厂。我怀疑，这个中国人胡很可能是中方的白手套，而这批培训学员，应该就是所谓的‘政治任务’了。”

第二百一十二章休假

陆应龙面色阴沉，但却尽量压抑着自己的语气。他不断的在心里嘱咐自己，越是这个时候，就越不能意气用事。

他尽量让自己做到冷静客观，仔细回忆这究竟是误会，还是之前中国人哪里做的有不对的地方

这样的局面，究竟是怎么发生的