第208章 图穷匕见（二合一6000字大章）（2/2）
“我知道，还有线下发行能力。”罗南说道：“使馆影业拿到的是当年宝丽金影业的发行网络，是以唱片发行为基础建立的，线上线下一应俱全！从今年年初到现在，我投入巨资，进一步开拓渠道，如今使馆影业的海外发行网络，比起鼎盛时的宝丽金影业只强不弱。”
他知道卡森伯格顾虑的是什么，也知道卡森伯格在六大公司间不停转换为的是什么：“难道你还对六大公司存有幻想梦工厂动画工作室已经出产的四部动画长片，换了四家海外发行商，环球影业、二十世纪福克斯、派拉蒙影业、华纳兄弟，他们都与贵方合作过，苛刻的发行条件你比我更加清楚。剩余的索尼哥伦比亚，本身没有在海外发行过好莱坞动画长片，而迪士尼……”
听到迪士尼这个名字，杰瑞弗-卡森伯格的脸色有一瞬间的轻微变化。
罗南敏锐的捕捉到了，说道：“论起发行动画长片，全世界范围内，没有任何一家公司能比得上迪士尼。卡森伯格先生，难道你会与迪士尼合作”
卡森伯格已经恢复了正常，很平静的说道：“迪士尼，哼……”
罗南非常清楚，只要卡森伯格还掌管梦工厂动画工作室，哪怕片子烂在手里，也不会交给迪士尼做发行。
好莱坞谁不知道，制造了《狮子王》的巨大成功，将迪士尼动画推向有史以来最高峰的迪士尼动画工作室掌门人杰瑞弗-卡森伯格，在人生最为辉煌的时刻，被华特迪士尼扫地出门。
当年在动画电影制作领域，杰瑞弗-卡森伯格获得巨大成功，但在迪士尼内部权力斗争中，却是个彻头彻尾的失败者。
击败他的人，正是将迪士尼从一家制片厂变成巨型传媒公司的迈克尔-艾斯纳。
有多少人在与迈克尔-艾斯纳的权谋争斗中败下阵来迈克尔-奥维茨，罗伊-迪士尼，库克-迪克，杰瑞弗-卡森伯格……
从离开华特迪士尼起，杰瑞弗-卡森伯格最大的心愿，就是在动画电影制作领域将迪士尼动画踩在脚下。
前世，杰瑞弗-卡森伯格很快就做到了这一点，迪士尼动画工作室从《人猿泰山》之后一蹶不振，但杰瑞弗-卡森伯格很不幸，新千年之后的几年，迪士尼动画制作拼不过梦工厂动画工作室，却直接弄了一群挂逼来。
华特迪士尼直接收购了皮克斯工作室，并且扔掉脸面不要，让皮克斯工作室的五虎将全面进入迪士尼动画制作领域，从而给迪士尼动画电影带来了革命性的变化，迪士尼很快又夺回了动画电影老大的位置。
很多奥斯卡评委担任梦工厂动画工作室的动画长片配音演员时，给卡森伯格的片子配音，却给迪士尼旗下皮克斯工作室的动画长片投票，渐渐变成了常态。
对于一心想要向迪士尼复仇的杰瑞弗-卡森伯格来说，最大的悲哀莫过于遇到皮克斯工作室的那群挂逼。
“这么说吧，罗南。”卡森伯格说道：“我不喜欢六大公司，特别是与他们合作几次之后，他们依仗产业链上游的位置，恨不得将一部影片的所有海外收入都揣进兜里。”
如果有更好的选择，梦工厂动画工作室之前也不会继续与环球影业和派拉蒙影业接触，投资低一些的《怪物史莱克》和投资高昂的《小马王》的海外收入极其关键。
卡森伯格轻叹了口气，使馆影业是家发行公司，就算不合作，处理好关系也很有必要，他说道：“我不是怀疑使馆影业的线上发行能力，《人类清除计划2》的海外票房可喜可贺。但对于动画电影来说，线下收入，特别是衍生品收入，才是最为重要的。”
罗南既然来到这里，当然做好了准备，说道：“卡森伯格先生，恕我冒昧。问一件事，除了迪士尼之外，其他五家大型公司本身制作过传播范围极广的动画长片吗”
卡森伯格想了想，摇头道：“没有。实际上，其他五家公司都是近几年才真正开始动画长片业务。”
“我们不说迪士尼。”罗南首先把迪士尼刨除在外：“其他几家公司都是刚刚开展动画电影业务，所谓的线下发行渠道，特别是海外的线下发行渠道，依然以授权为主，他们根本不具备迪士尼那样完善的动画电影线下发行渠道，没有周边铺货渠道，没有紧密合作的玩具玩偶合作生产商，没有迪士尼小镇和迪士尼专卖店这样的终端销售网点，在海外的线下发行不过是简单粗放的授权而已。”
他稍稍提高声音：“像他们接触到的电视台和家庭娱乐渠道，使馆影业也能接触到。”
罗南对旁边招招手，一起来的康妮立即拿来一个公文包，他打开公文包，将厚厚的一摞复印件交给杰瑞弗-卡森伯格：“这是使馆影业在全球各地签约的代理商的名单和合同台头影印件，你可以看看。”
以卡森伯格的专业能力，这些东西的真假几眼就能分辨出来。
接下之后，卡森伯格翻看起来，翻动的速度相当快，翻到后半截的时候，忍不住说道：“当年宝丽金影业的发行网络竟然这么健全！”
罗南叹了口气：“他们有很大的野心，可惜是家英国公司。”
“你们的海外发行网络比我想象的还要强大。”卡森伯格不得不承认这一点：“除了衍生品。”
衍生品，玩具、玩偶、公仔、手办等等，动画电影在这方面的利润极大。
单单以授权的方式，会损失很多收益。
这一点罗南非常清楚，也有过相关的考虑：“我们采用dvd碟片的销售模式，委托第三方代理生产，然后再跟终端渠道商签约铺货。而且我能找到合适的生产商，质量有保障，成本只需要北美的五分之一。”
甚至可能更少，但这种话要留有余地。
后面这话立即打动了卡森伯格，他问道：“哪里的生产商”
罗南没有回答。
卡森伯格接着想到了一个地方，脸上的表情又转为了疑惑：“不会是印度人吧迪士尼的一些产品是印度人代理加工的，质量有点差。上个月海关还因为细菌超标和填充物不达标，扣留了一大批。”
“不是印度人。”罗南前世从事的就是电影业，接触过衍生品行业：“在对待出口产品方面，这些代理商值得信任，成本低，质量好，这点我可以保证。”
曾经出口标准普遍比国内标准严格太常见了。
这个年代，类似的电影商品，好莱坞还没有与那边真正展开合作，却不用担心那边的生产商没有接触过，很多玩具玩偶厂商生产好莱坞的动画产品说不定都有好几年的业务了。
像是代理加工这些小商品，对那边一些地区的产业，只能说是小意思。
等再过个五六年，到时来加州迪士尼乐园或者奥兰多迪士尼大世界游玩的一些乘客，花费美元买下的很多东西，极有可能出现出口转内销的情况。
卡森伯格没有再问，知道这是商业机密，问了罗南也不会说。
“罗南，你给我出了一个难题。”卡森伯格并不掩饰自己有些心动，长长的叹了口气，说道：“我在六大公司和你的使馆影业之间该如何选择呢”
这问题他不是在问罗南，更多的是在问他自己。
选择继续与六大公司合作，海外发行可能稳定一些，但收入的大头要被发行方抽走、
选择使馆影业这种新公司，必然伴随一定的风险，梦工厂动画工作室却有可能获得更多收益。
卡森伯格只能暗叹，收益与风险，永远都相伴相生。
罗南缓缓说道：“除非选择与迪士尼合作，否则其他公司与使馆影业相差不大。”
对于其他五家大公司来说，真正开展动画长片业务也没多长时间。
决定很难下，卡森伯格也没打算立即做决断。
“卡森伯格先生，我提个建议。”
话说到这里，罗南才适时的表露真正的关键所在：“据我所知，梦工厂动画工作室如今有两部动画长片面临发行问题。一是公开制片成本6000万美元的《怪物史莱克》，二是成本8000万美元的《小马王》。”
这些都是公开信息，卡森伯格点头承认：“这两部片子原本计划一部明年上半年上映，另一部下半年上映，现在……”
罗南接着刚才的话说道：“梦工厂动画工作室不如将制片成本较低的《怪物史莱克》交给使馆影业做海外发行，《小马王》继续与六大公司合作，这样投资大的影片依然能有六大公司的发行作为保证。到时再比较下这两部动画电影的成绩，效果一目了然。”
卡森伯格考虑了一下，这也是个办法，《怪物史莱克》和《小马王》这两部几乎同时启动的片子，后者是梦工厂动画工作室的重点，这点在投资上面也有所体现。
罗南问道：“《怪物史莱克》完成了吗”
“大部分完成了。”卡森伯格说道：“剩余的都是些配乐和配音上的工作。”
罗南又问道：“如果我们合作的话，我能提前看看这部片子吗毕竟这关系到海外发行。”
卡森伯格觉得脑袋有点乱，说道：“罗南，我仔细考虑一下。”
“没问题。”罗南笑着说道：“希望能得到一个好消息。”
两人握手作别，杰瑞弗-卡森伯格没有再去打高尔夫，率先离开了这家高尔夫会所，罗南也没有多待，跟汤姆-克鲁斯和威尔-史密斯打了个招呼，也出了会所。
梦工厂真人电影部门的电影，能拿几部关键电影的海外发行权最好，拿不到的话，罗南也不会强求。
但梦工厂动画工作室的海外发行权，如果能拿到手中，未来会有更多运作空间。