第63章 想谈多大谈多大（2/2）

回家之后，他还等着第二天的谈判呢。

好好睡了一觉，次日上午他10点钟之前就赶到了水原的李公馆，在那里见到了接待他的权志铉。

权志铉所处的地位，就注定了他不会太在乎mp3这个领域的小得失。

顾诚跟对方唇枪舌剑一番谈判，权志铉根据李再荣昨天答应的尺度，初步允诺了：

“三星方面得到类似ipod的系列专利授权之后，保证不进入华夏市场，并且在‘yy电子’与苹果的诉讼中，全力促成苹果方面也允诺相应条件。如果无法做到，三星电子将进一步承诺不进入扶桑和东南亚市场、作为对‘yy电子’的补偿。”这样一番条件。

顾诚对于权志铉初始条件的爽快程度还颇为诧异，在他看来，让三星和苹果在ipod问题上承诺不进入华夏市场是他的底限，在这个基础上他才会谈全球授权。而“不进入扶桑市场”只是他一个用来交换别的利益的筹码，谁知权志铉也没怎么犹豫就答应了。

其实顾诚多了几十年的见识，知道ipod这种mp3类产品就算进入扶桑市场也没多大销量的，而且所谓的正版乐库下载也非常麻烦——因为扶桑人在互联网时代点歪了科技树，它们有全球三大实体唱片商之一的索尼音乐；导致扶桑人哪怕十年之后都还有不少人买disk-man听cd。

即使是十五年后，黄易云音乐等华夏云音乐产品正版化了，想向索尼音乐买正版授权，索尼方面也不接受网络音乐的包月下载付费模式，最多只接受数字专辑。而黄易云音乐的收费模式并非不尊重版权的华夏人独创，大部分还是从sponify模式移植过来的，可见扶桑人连sponify都接受不了。

这样一个市场，进入不进入其实差别不大。

顾诚自以为只有自己看到了这一点，谁知三星的人竟然也看见了，并且明显识破了“东南亚的mp3市场或许都比扶桑的市场要大”这一关节。

看来，三星对索尼实在是太了解了。世上的聪明人，远不止顾诚这一小撮。

三星方面在mp3市场和专利的谈判上大幅度地做出了让步，这些让步自然不是白让的，而是会在别的领域找补回来。

权志铉后面一些条件，立刻让顾诚看得心中一惊，但想明白之后又眼前一亮。

“yy网络科技方面，应当就cdma端yy预装出货量做出对赌承诺，确保03年度预装手机yy出货量达到200万台，04年度出货量达到500万台。如果做不到，差额部分将承受三倍数量的mp3领域专利授权费豁免。

并且yy网络科技应当承诺03、04年度内只在三星版联通cdma合约机上预装yy语音软件……”

这些条件里面，有的是顾诚要稍微努力一下的，有些只是纯保障性，也不用顾诚本人付出什么。但是站在三星的角度来看，又是对三星的战略布局挺有好处。

具体条款有很多，顾诚也不容一一赘述。总而言之，他谈着谈着就有一个错觉，理解了很多外交上py交易必须奥黑马和普沙皇亲自谈：

只有奥黑马和普沙皇亲自谈，才能谈出“乌克兰我占便宜了，但是叙利亚可以让你沾点儿便宜，说不定也门胡塞武装的命运都能打包进去一起谈”。

而如果跟下面的外长防长国wu卿之类的小鱼小虾谈，那这种乱麻就理不清了，谁都只盯着军事或者外交那一亩三分地上的局部得失，还怎么全球一盘棋呢

顾诚今天的情况也是一样。

在mp3和未来的音乐内容产业上，顾诚今儿个是摆明了要占三星一点便宜的。如果三星不让步，这事儿就僵着了。

但顾诚和三星都远远不止一个领域的产业，他们都是跨圈的。顾诚在互联网社交通讯方面，有“cdma制式手机可以轻易跑起来、gsm手机这两年内暂时力有未逮”的应用软件，这对于在cdma硬件领域有绝对优势的三星显然有莫大吸引力。

而且哪怕顾诚在这个方面和李再荣合作了，也不存在伤害民族资本的问题——反正国内眼下根本没有公司能做cdma手机，甚至于除了波导、首信这寥寥两个品牌以外，就没有国产手机。

就算放三星入场，拿到一些盘外优势，也不过是让三星和诺基亚摩托罗拉抢份额而已。

这种自己能捞点儿好处，然后只是帮扶一家外国人打另一家外国人的生意，顾诚从来都不吝多做。

“合作愉快，权部长也是明白人呐。”两人足足谈了2个多小时，敲定了可以合作的范围框架，然后顾诚起身，和权志铉握手致意。

“哪里，这是我们社长的意思，我怎么敢越俎代庖。我就不耽误您接受社长的宴请了。”