第一百八十四章 威胁（2/2）

“你是说我昨天在网络上公布的数据传输压缩算法”周硕皱了皱眉头，他还真是没想到美国人的效率竟然这么高。昨天晚上发的帖子，今天早上就有人找上门来了。可见网络隐私这种东西，从来都是人嘛的幻觉而已。

他想了想，说道：“sbc想以什么方式获得授权，打算拿出什么条件来交换”

“授权”霍夫曼放下咖啡杯，笑着摇了摇头说道：“sbc不需要授权，我们需要的是这个专利。我们可以用两百万美元的价格，为你建设一条10g的网络专线，代价是把这项专利交给sbc。”

“也就是说，sbc只愿意为这项专利付出两、三百万的价格而已”周硕深深的吸了一口气，压下心中的愤怒。

sbc的算盘还真是精到家了，看似他们表面上付出了三百万的价格购买这项压缩算法专利，实际上却根本是一分钱没出。两百万美元建设一条网络专线，他们说不定还有赚。这三百万只是少赚的而已，却能白得了周硕的专利。

“三百万美元，这可是很大一笔钱了！”霍夫曼晃动着手指纠正周硕的表述错误，说道：“我调查了北朝计算机公司，这可是你们一年的利润，做人不要太贪心才好。”

“我想我不能接受这个价格，而且霍夫曼先生你搞错了一件事情，这项专利我是不打算出售的。”周硕抱着胸，稳稳的说道。

霍夫曼愣了一愣，随即呵呵笑着说道：“周先生如果对价格不满意，我们可以再谈嘛。没有什么是不能出售的，只有价格合不合适而已。”

“嗯，这话倒也对。”周硕点了点头，说道：“如果sbc真的能拿出让我心动的价格，我也不是不能考虑。”

“这就对了，生意场上讨价还价是很平常的事情。我的价格你不满意，你也可以说说你的价格嘛。”霍夫曼心里松了一口气，他回想着早上公司高层向他布置任务时候的口气，还真怕周硕会直接掀了桌子。

“那我就说说我的定价标准吧。”周硕从旁边拿来一份纸笔，边写边说道。

“现在市面上一个调制解调器的售价在四十到一百美元左右，我的专利占成本2.5是相对合适的比例。如果说一份授权我收取2.5美元，美国现有上网用户两千五百万，未来两三年内发展到四千万肯定不成问题。也就是说这项专利能够产生的利润至少有一亿美元。就算去除推广和运营成本，再向sbc让渡一部分利润，我看七千万美元是个比较合理的价格吧”

“七千万！”霍夫曼差点把嘴里的咖啡喷出来，愤愤的说道：“这不可能，sbc从来没有花这么大的价钱购买过一个专利。何况你的专利究竟能有多少生命周期还不好说，也许不用一两年就会有替代技术出现。”

“那你们可以购买专利授权。”周硕耸了耸肩膀，将手里的笔扔在一旁。

霍夫曼脸上不断的变换着色彩，咬了咬牙说道：“sbc可以免费为你建设一条10g网络专线，这已经足够有诚意了吧”

他虽然也觉得周硕的计算未必不是变成事实，但仍然觉得这只是他讨价还价的手段而已。推广一项技术岂是那么容易的一种压缩算法如果想应用在调制解调器的产品上，绝不是一两家企业能够实现的。

即使生产出来了使用这种压缩算法的调制解调器，isp提供商不支持也是白搭。互联网的网速就好像木桶原理一样，不是根据网速快的一端决定，而是根据网速慢的一端决定。使用56kbps的调制解调器，没有提供56kbps接入服务的isp提供商，一样也是没有用。

要想这种压缩算法能够有用武之地，就必须形成行业标准。不仅要统一调制解调器生产商，更要统一整个互联网的数据传输规则。这样的行业影响力，又岂是一个中国人能够达成的霍夫曼相信仅凭周硕自己，绝对无法让这项压缩算法成为行业标准。

周硕叹了口气，摇头说道：“看来咱们的要价差别太大，已经没有继续谈下去的必要了。”

霍夫曼眯了眯眼睛，眼神锐利的看着周硕说道：“周先生，你要考虑好。没有强大的实力和广泛的影响力，你的压缩算法专利恐怕很难推广、变现。但你的公司项目恐怕等不起吧，没有我们sbc的支持，你的软件就永远也无法上线。”

“呵呵，这个嘛，咱们可以走着瞧。”周硕端起自己面前的咖啡杯，毫不在意的说道。rs