第一百八十七章 峰回路转（1/2）

奥尔夫闻言猛的一转身，皱眉道：“凯斯”

“奥尔夫，好久不见。”被奥尔夫叫做凯斯的人转头看向周硕，说道：“这位就是周硕先生吧，你好，我是美国在线的ceo凯斯。”

“你好，凯斯先生。”周硕向他点了点头，打了个招呼。

周硕对于凯斯出现在这里丝毫不惊讶，既然compuserve公司的总裁奥尔夫都已经出现了，美国在线还没有动静那才叫奇怪呢。

美国在线的创始人全名叫史蒂夫.凯斯，这人是个纯粹的商人，对于技术并不感兴趣。这也是他的美国在线能够超越compuserve公司的原因，奥尔夫太过于注重技术，反而在商业上的嗅觉不如凯斯敏锐。

“凯斯，突然打断别人的谈话，这恐怕不礼貌吧。”奥尔夫站起身来，阴沉的看着他。

“是你自己说需要考虑一下的。”凯斯无辜的耸了耸肩膀，说道：“我们美国在线不需要考虑，可以立刻答应周先生的要求。”

奥尔夫咬了咬牙，说道：“我们compuserve公司还没有拒绝，请你先耐心等待一下吧。”

“机不可失失不再来，商业谈判没有排队的说法吧。”凯斯根本不管奥尔夫的黑脸，一屁股坐在了周硕的身边。

他伸出手来，向周硕说道：“怎么样，周先生的意思呢只要你能保证不向美国的其他公司进行专利授权，你生产的压缩算法芯片我们美国在线可以和你成立合资公司，全部吃进来。”

周硕抬眼看向奥尔夫，他的脸上神色正在不断变换着。显然这是个关键时刻，只要周硕一点头，compuserve公司恐怕就要面临被扫出isp服务商行列的危机了。然而就此放弃自家的技术努力，这个决定也很艰难。这就是奥尔夫会败给凯斯的原因，他看待问题总是从技术角度，而凯斯则是从商业角度。

他咬了咬牙，狠狠的看着凯斯说道：“我们compuserve公司，也同意周先生的合作方案。”

他不能不同意，在凯斯出现之前，他的目的是重新坐上isp服务商老大的位置。但是没想到凯斯竟然答应的这么痛快，如果被美国在线得到了这个专利，那就是compuserve公司生死存亡的大危机了。

而对于凯斯来说，美国在线已经是美国isp服务商的老大了。他的目的很明确，那就是保持目前的行业地位，继续增加自己的市场份额，他不必像奥尔夫这样抓住每一个机会来冒险。只要他不犯错，随着美国互联网市场的扩大，自然就会享受到行业龙头的优势。

具体到周硕的压缩算法专利上，有它则保住美国在线的市场优势。没有，就要面临compuserve公司的追赶压力，如何选择自然不需要多想。不掌握这项专利没关系，关键要把奥尔夫的野心打下去就行。

“那么，周先生想要和谁进行合作呢”凯斯看着周硕，笑眯眯的问道。

“说实话，这个选择真的非常困难。”周硕苦笑道：“两位都是美国互联网最顶级的大鳄，我哪一个都开罪不起。”

对周硕来说，压缩算法专利来钱虽然又快又容易，但并不是一个有前途的项目。他在美国的重心，始终要放在六耳im上面。如果因为这个事情得罪了美国的两大isp服务商的任何一个，那对于六耳im来说都是一场灾难。

如果没有一个两全其美的办法，他就只能把芯片均分给他们两家。可是这样一来，专利授权费用必然要大打折扣。

“你哪个也不用开罪，我这里有一个大家都会满意的方案。”

周硕惊讶的抬起头，这个说话的并不是在场的五个人。一个高大的雄壮黑人，迈着矫健的步伐飞快的走了过来。

“马尔科姆”奥尔夫和凯斯齐齐的叫道。

“你好，我叫马尔科姆，美国斯普林特电信公司的网络部主管。”来人自信的露出一口洁白的牙齿，向周硕笑着。

周硕情不自禁的一晃神，自打他来到美国，这还是他第一次碰到自带rap效果的黑人。原以为电影里那些说话自然带音调的，都是好莱坞明星们的特殊技巧，不过看来确实有人天生拥有这种天赋。

斯普林特电信公司，周硕心中寻找着关于它的信息。它的前身是美国人cleyson　l.brown在1899年成立的布朗电话公司，后来在20世纪80年代更名为斯普林特电信公司。及到1995年，斯普林特电信公司已经稳坐美国国内第二大电话网络服务商的宝座。

在数字网络上，他们甚至比sbc走的更远。早在1990年，就已经建成了以光纤为主干的数字网络——斯普林特网。