第四百一十九章 渠道（1/2）

于娟这话一出，几乎立刻就是捅了马蜂窝。这下面的经销商没有一个是肉脚的，但即使如此一款产品要求千万级别的保证金，这也太过夸张了些。如今的中国一千万能做多少事情何必要投入一场前景不明的豪赌中来呢。

你泛翰集团在电子产业里有些名气不假，但终端的消费市场知道你是谁做企业级产品的企业去做消费产品，最后扑街到死掉的又不是一个。在没有一定把握的情况下，这些经销商凭什么买你的帐

“这个价钱也太高了点吧”台下有人忍不住叫道：“一般的随身听十几万的代理费都已经算高的了，哪有要一千万这么夸张的泛翰集团听说是规模很大、实力雄厚，别是胡吹大气出来的，实际上要靠着代理费圈钱吧”

于娟点了点话筒，将下面的议论纷纷压下去，皱眉道：“这位先生，如果你想提问我们过后会有提问环节。在此之前请您将音量维持在不影响他人的水平上。我们泛翰集团有没有实力，我相信在座各位自己心中有数，或者我可以问你们一个问题——”

“除了我们泛翰集团，还有哪家企业能够在中国市场供应mp3类产品吗”

于娟这话一出，会场上顿时一片寂静。

这个问题的答案很简单，没有，一个没有。

是啊，别说中国大陆市场了。现在就是全世界，也只有日本的索尼提供了这种产品。除此之外，美国市场和欧洲市场甚至还没有正规的厂商在生产这种商品。大家眼巴巴的看着索尼转了个盆满驮满。早就已经大流口水了。

而从日本市场的反应来看，众人也早就已经明白这款魅动m2和以往的随身听产品完全不同。

最简单一点。随身听说是随身，你别在裤腰带上它也还是感觉到坠的慌啊！随身听虽然主打的是小巧、随身的概念。但那是没有对比的结果，一旦有了mp3类产品的对比，其移动性立刻就变得让人无法忍受了。

而mp3产品却不只是这一点超越了随身听，而是对其进行了全面的超越。这种技术上的革新可不仅仅只是量变，而是彻底的质变。和随身听的市场比起来，mp3的适用性要大得多。这也就意味着，一个比随身听大几倍、十几、几十倍的市场，正在悄然打开。

老话说得好啊，人比人得死、货比货得扔。在mp3类产品面前。随身听就是可以随时扔掉的了。

“我们泛翰娱乐要招募的代理经销商有两种，分别是销售商和服务商。销售商的代理费是一千万，而服务商的代理费是五百万。”

不等台下有人询问什么是服务商，于娟就接着讲了下去。

“众所周知，日本的mp3类产品是要配合电脑使用的。只有这样，才能将音件拷贝到存储器之中。而我们泛翰娱乐推出的魅动m2提供了一款联网附件，可以通过连接电话拨打服务号码，来将音件直接下载到魅动m2的内存之中。”

“当然，这种下载是需要收费的。而下载需要的电话服务系统。则由我们泛翰集团提供服务。各地区的服务商可以通过维护当地设备，在电话服务费中抽取一定比例的提成。当然，泛翰集团倾向于服务商和经销商是同一对象，但不会因此降低保证金。”

“好的。如果台下有问题，现在可以提问了。”

于娟这话说完，台下反而没有人提问了。1996年的时候国内有几个人听过什么是互联网瀛海威都还没有做起来呢。遑论这些只是代理普通电子产品的经销商了。所谓用电话下载音件，他们根本就没有这个意识。也就是于娟在泛翰集团工作。而且还是绣城这样已经初具互联网服务的城市，才会有这种灵感出现的土壤。

“请问——”

台下半晌这才有人举起手来。疑惑的问道：“你们说的下载，是指连接互联网吗那用户需要这项服务，需不需要申请上网服务用不用另行缴费”

终究还是有人见多识广一点，对互联网大概有所了解，这才能问出一个稍微像样点的问题来。

“我们的下载附件和互联网的调制解调器类似，都是将模拟信号转换成数字信号。但这并不能提供上网功能，而是专门连接到指定服务器上。输入歌曲的下载代码之后，就能将音件下载到内存之中。”

于娟显然对这种问题早就有所准备，她不仅口头上解释，而且还可以通过控制投影幕布上的画面，做到实时的图像示意。这种全新的体验，也很容易就让下面的人都了解了这个技术的使用方式。