第三百一十一章 谋划（2/2）

“你懂什么！现在的年轻人谈恋爱，吃晚饭之后，还要看电影、喝咖啡、逛书店，哪有那么早回来！”刘桂华哼了一声，说道。

“是、是呀！”张保国点头应道。

“是什么是！你什么都不懂，就知道乱搭腔。”刘桂华叹息了一声，一脸惆怅的说道：“没文化，真可怕！”

“我……是。”听到刘桂华的斥责，张保国也不生气，只是脸上的笑容多了几分苦涩。

“你就别在这是、是、是了。”刘桂华一脸恨铁不成钢的模样，说道：“你现在好好想想，怎么把装修队搞起来，那才是正经事。”

“是呀，京城的房价、物价这么贵，不能只让琪琪一个人工作。”张保国应了一声，又勉为其难的说道：

“但是，京城咱们又没有熟人，上哪里去找装修工程呀！”

“你脖子上顶的是什么猪头呀！”

刘桂华伸出右手食指，戳了戳老公的头，斥责道：“你不会想办法”

刘桂华来到京城的目的，不单单是为了陪着女儿，也是为了做一番自己的事业，所以，才会拖家带口的来到京城。

刘桂华和张保国家里的条件不错，在保成市创建了一个装修施工队，一直在做房屋装修、改造工作。

这一次，刘桂华之所以来京城，也是看好京城的装修市场！

其实，所谓的‘装修市场’，本质就是‘房产市场’，客户在买房和租房之后，往往都需要进行装修，所以，装修行业跟房产行业息息相关。

说白了，买房子的人越多，装修的工程愈多，自然挣钱的机会越多。

不过，来到了一个陌生的地方，想要开展装修业务，并不是想象中的那么容易，京城的市场确实很大，但是竞争也更加激烈。

来到京城的这一段时间，刘桂华也一直没有闲着，经常和张保国出去研究市场，并且也分析出了一些情况。

在京城和保成市有些不大一样，在京城装修行业要想有客户，主要是通过三种方法来实现，第一种就是拿个广告牌，站在大街上守株待兔，也是效率最低的方法。

第二种就在网上打广告，不过花费也会很大，刘桂华觉得有些不值得。

第三种就是找中介公司，在中介公司买房和租房的客户，多多少少都要进行装修，可以说是最有效的一种方法。

但是，这一种方法也有两个基础条件，第一就是和中介公司合作，必须要有一定的信任基础，否则谁知道，你是不是骗子，业务员肯定不会透露客户信息。

第二就是要付给业务员一定的提成，如果没有任何好处的话，业务员也不会将客户信息告诉你，京城的装修队多的是，不愁卖不出去。

“老婆，要不然咱们找大伟帮忙，他不就在小区的中介公司吗而且他又是这个门店的店长，手里肯定会有装修客户。”张保国提议道。

“哼，这还用你说呀，我早就想到了。”刘桂华白了一眼老公，说道：

“不过，咱们不是找他帮忙，而是要找他进行合作，他给咱们提供客户，咱们给他一定的提成。”

“老婆，你说得对，咱们现在就找他去。”受到了刘桂华的肯定后，张保国脸上露出一丝喜色，一拍巴掌说道。

“诶，谁让你去找他了，刚变聪明了一点，怎么又傻回去了。”刘桂华双眼一瞪，斥责了一句说道。

“老婆，咱们想要找他合作，不找他又咋办呢”听到了刘桂华的话后，张保国立马站在了原地，露出一脸洗耳恭听的模样。

“双方合作这种事情，谁先找上门，谁就输了，万一他要是狮子大开口，要的提成太多了，怎么办”刘桂华一脸阴翳的说道。

“不会吧，大伟那孩子多实在。”张保国摇了摇头，脸上挤出一丝威严，说道：

“还能骗他叔，不成！”

“你懂什么，会咬人的狗不叫，他平常说两句好听话，又不用花一分钱，真要涉及到利益的时候，谁知道会不会咬你一口。”刘桂华眼珠子提溜一转，说道：

“我看那小子，不像是什么好东西，跟三国里的魏延一样，脑后有反骨！”

“老婆，那咱们不去上门找大伟，他怎么知道合作的事情，咱们总不能就这么干等着。”张保国挠了挠头，问道。

“那反骨仔本事再大，也逃不出我这个女诸葛的手心，我自然有办法，让他主动找咱们。”刘桂华一脸自信的说道。

“老婆，有一辆汽车过来了，快闪开。”张保国一边说着，一边将刘桂华拉到一旁。

“怕啥，她还敢撞咱不成。”刘桂华嘴上强硬，脚下的动作却不慢，也跟着闪到了一旁。

就在此时，汽车刚好停在两人身旁，从车上下来一个漂亮的女人，俏生生的站在车旁，对着两人说道：

“爸妈，都这么晚了，你怎么还在外面！”

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