第四十章 互不侵犯条约（2/2）

最终，只剩下马花藤那个筹划中的财付通，可以作为谈判筹码了。

不过，马风显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马花藤的存在，此刻马风自然不会再等，那样的话，就伤了情面，没法掌握主动权了。

马风仅仅停顿了七八秒，让顾莫杰消化了他刚才的结论。随后马上就打蛇随棍上：

“当然了。我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利，甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白，我不是被朱军逼得怕了，才不得不给的。这个价，是我主动开的，我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和账号互通这两个领域，结成更深厚的战略同盟了。”

顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机。没意思。闻道有先后，术业有专攻，顾莫杰自问是个工科男出身，既然领教了马风商务上的段数，何必再打得那么难看呢。

“我相信马哥的眼光，要不还是你开个价吧。只要不离谱，我都答应。”

马风等的就是这句话。

“痛快！”马风赞了一声，续道，“朱军给你的返利比例。我也可以照给，也是每个帐号前100块以内，70%返利。而且朱军还要你限ip，我可以不限，哪儿的人，都有效。70%这个比例。不可能再高了。这点我希望你理解。再高的话，就有刷币的漏洞了。”

“理解，这点不用解释。”顾莫杰止住了马风的进一步解释。

好比任何一个站，大牌一点的，无论是订阅还是打赏的钱，网站和写手都是五五开分成。小一点的网站，不够硬气，往往会给到三七开，也就是网站只拿三成、写手拿七成。

但是无论多小的网站、有多希望拉写手来，都不太可能突破三七开的比例。因为如果写手占得再多一些。刷订阅刷打赏的刷子就会泛滥起来。很多人为了买自己的数据更好看一些，就会疯狂刷票。

站做的基本是无本生意，还可以赠币；马风做的可是实打实卖货的电商。如果马风给出的返利更高，说不定就会导致初音网络自己刷号甚至修改数据去套利了。所以这个风险的口子绝对不能开。

除了返利比例之外，马风只能在别的方面给出一些创新的优惠手段。

马风停顿了一下，从矮几旁边抽出一个档案袋，推到顾莫杰面前。

“除了刚才说的条件，我还可以给你更深度的合作。比如由我阿狸集团出资一部分，帮你合作建立视频或者音乐网站。当然，咱不追求买大牌名作的版权，咱可以只做独立制作的收购方，或者是自制视频的收购方，这样，从初音会员体系里赚钱的合作者越多，需要兑换支付宝淘金币的人也会越多，我们的共赢才能越滚越大。”

顾莫杰暗叹马风果然是大手笔，结果档案袋晃了晃，问：“难道里面就是你说的那个合作的合同草稿。”

“不是，里面只是一份小礼物，和合作无关。”

顾莫杰抽出来扫了一眼，竟然是“江南会”的一份股权证书。

“原本江南会筹建起来的时候，八个股东，我和绿城宋老板各占20%，其余六家各占10%。前几天，我和宋老板说了一声，出了五千万，从他手里弄了5%的股权过来。连我自己原来手里的5%，一并转给老弟你，就当是合作愉快了。将来江南会里，可就是九大股东了，我和宋老板各占15%，你和另外六位，各占10%。”

顾莫杰也不由得有些动容，心说果真是大手笔。不管生意做不做得成，马风动辄就是一个亿的礼物送出去了。今天的事情，要是谈不成，可就要多一个敌人了。

“说吧，要我答应什么。”

“我希望你答应，第一，不可以支持马花藤的财付通。将来不管他开什么条件，你都不能松初音积分兑换财付通货币的口子。第二，我要你几年之内都不能经营自己的电子支付手段，必须依托支付宝展开业务。”

顾莫杰一口喝完最后的茶水，说道：“这个，笼统了些吧。我只能这么答应：第一，财付通，我可以不和它打交道。第二，我只能担保三年之内，不开发自己的支付手段，彻底依托支付宝。也就是说，到2008年元旦，这个约定就到期作废了。第三，这期间，我只承诺不开发电脑网银平台层面的支付中介；但是不承诺电话银行在内的其他渠道。因为那些渠道和支付宝毫不相干，马哥你自己没看上的生意，总不能让别人也不许看上吧。”

“电话银行那有什么前途！你要想做，随你做就是了。不过，你给我的条件打了折扣，我在原创视频和音乐的收购业务上，支持力度也会相应打折扣。这一点你要有心理准备。细节，就让下面的人去谈好了。”

马风想了想，觉得这个条件可以答应。电话银行出现得比网银更早，根本就没什么前途。