第355章 提议（2/2）

客栈不是必须得干净宽敞且位置好么这按说是一个客栈生意好必须具备的东西，为何此时宋乐山要说生意不好的原因是这些

“嗯，是过于好了。”

宋乐山接着道：“这出门在外的人，除非极个别的富裕客商，可以做到眉头不皱，随意花钱，只要自己住的舒服一些，不在意价钱，其他人大都是做些小生意的，尽管能住得起单间的客栈，却也并不能过于浪费，去住太好的客栈。”

“水云间干净敞亮，位置又好，在大部分人的眼中，会下意识的认为，价钱肯定是不便宜的，所以不敢来问，毕竟问了之后，若是价格超出自己所打算的价钱，扭脸走人显得有些穷酸，而若是住下的话，又觉得亏，所以干脆就不来问，也不给自己找那个麻烦去。”

“而一些不太在意价钱的人呢，知道周围客栈都已经客满，也会认定水云间离渡口这般近的客栈，一定也客满了，可能都不会再来问了。”

“的确。”常永安点了点头：“宋掌柜说的有道理，可是……该怎么办”

总不能把水云间搬到稍微偏一些的地方去吧。

“水云间已经在这个位置上了，自然是不能移动的，不过常掌柜可以想点别的方法，譬如将客栈的价钱，以及客栈剩余的房间数，做出牌子，挂在门口处。”

“如此一来，来往的人都能瞧得到你这里的价钱，晓得你这里还有剩余的房间，自然也就会来了。”

“即便是那些初次来这里，不晓得你这价钱是贵了还是便宜的，不确定要不要在这里住下的，在看到你这里的价钱时，也会心中有个底，随后再去别的客栈时，也会问一问价格，对比一下，这一对比，该去哪家客栈住，心里头自然也有数了。”

“且常掌柜有一点做的也不好，便是门口没有伙计的吆喝，常掌柜一心在做内里，却忘了外面，俗话说酒香不怕巷子深，可你那酒，拿了酒缸死死的封住，别说在巷子外头了，哪怕走近了都闻不到酒香味的话，旁人如何知晓你这里有绝佳的美酒呢”

常永安低头将宋乐山所说的话，仔仔细细的思索了一番，再抬起头来之时，眼神清亮：“宋掌柜所言甚是有道理，的确是将关键之处都指的一清二楚。”

“宋掌柜高见，在下拜服。”

常永安向宋乐山深做一揖：“我这就赶紧吩咐伙计去做，宋掌柜当真是帮了我一个大忙，宋掌柜你们此次住店和吃饭的钱，一应全免！”

“小店后厨里头做的米糕最是好吃，等明日的时候，我让后厨多做一些，给你们带上路上吃。”

“常掌柜客气，我也不过是说上几个自己的看法，也不一定就管用，常掌柜这般慷慨赠礼，我等着实是惭愧，这住店的钱，我们还是要给的，若是常掌柜有心，便只免了饭钱就是，就当是交个朋友，如何”

“索性我们此次出门，几个月后便要回来，倘若水云间的生意，当真因为我们的提议而变好的话，等我们回来之时，常掌柜再谢我们也不迟。”

宋乐山道。

旁人这般客气，他是断然不能这般答应的。

常永安道：“宋掌柜莫要推辞，今日听宋掌柜一番话，当真是醍醐灌顶之感，宋掌柜这些提议，必定是能让我们水云间生意红火起来的，这次的房费和饭费是断然不能收一文钱的。”

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