第172章送上门来的角色（1/2）

一部电影最重要的因素是什么。

无非是电影本身，以及宣传、发行，

宣传影响着电影的曝光度和热度，有多少观众知道、了解这部电影。

发行，从八九十年代，电影市场还处在计划经济的时候，就是电影至关重要的一环了。

即便是到了现在，依然是这样。

制作、发行、宣传，笼统来说无非是这三方面。

宣发不分家，发行公司其实一般都把宣传给做了。

像华阳、伯纳，重点靠人海战略采取大量线下宣传营销活动推广电影、上映前公关院线提高排片，以及全国各地自拍大量驻地发行专员，上映后随时和院线、影院联系，监管每个省份票房信息，无论是票房失利还是大卖，都能第一时间和影院协商，维持或者提高排片。

同样两部电影，a上座率50%，b55%，但是a的发行公司经常和院线联络感情，吃吃饭、按按摩、送送礼什么的，而且每次都很及时。

而b没有，院线就很有可能不会砍掉a的排片，毕竟只有5%的差距。

在上座率差别不大的时候，很有效果，但要是上座率差了十个点，甚至更多，那就没那么简单了，不付出足够的好处，排片还是照砍，砍的力度就看“关系”有多深了。

当然，另一类就是新画面了，上映时间长，搞垄断，四周内没竞争对手，张韦平靠这一手简单粗暴的打法，无往不利。

没有哪部电影敢和张一谋去竞争，就算有梁超伟和金成武主演，伯纳、光羡共同发行的《伤城》也是白搭，人家根本不给你竞争的机会。

史无前例的800块胶片拷贝，不计成本地投放，直接把市场给垄断了。

张一谋的名气也远超梁超伟+金成武，大制作的电影票也贵，即便《十面埋伏》上映时，张韦平惹的院线扬言联合封杀新画面，但是临了还是尽可能地把排片都给了《黄金甲》。

即便是过去两年了，国内的银幕数量相比《黄金甲》时增长了近40%，依然没有哪部电影达到了800块胶片拷贝的规模，《赤壁》都差了一点。

这也是张韦平让人讨厌的原因，根本不讲规矩，你来了我就打压你的生存空间，完全不在乎投入多少。

归根结底，发行的根本还是在院线的排片上，这是首先要解决的问题。

不过现在竞争越来越大了，今年贺岁档三部电影破两亿，一亿左右的也有三部，再像张韦平那样野蛮恐怕是行不通的。

关于发行这块，李谦考虑过很多方式，不过都太麻烦了，尤其是驻地发行，得往全国各地派上百名发行专员，哪里来的这些人，而且就算分区域管理，也是个难题。

所以李谦来了个更简单的，过去一个月里，连续和江宁幸福蓝海文化集团、川西电影公司、豫南文化影视集团、鄂北省电影公司，这四省光电旗下的四大电影集团都见了个面，商议组建一个新的发行公司。

幸福蓝海旗下有幸福蓝海院线、东方院线，川西电影公司掌控着太平洋院线、峨眉院线。

豫南文化影视集团全资控股豫南省内市场份额最大奥斯卡院线，鄂北省电影公司旗下的天河、银兴两大院线也刚刚好排在全国前二十。

四大电影公司，都各自掌握着本省五成左右的票房市场，川西电影公司旗下光太平洋院线就占了川西全省60%的份额。

虽然市场份额最高的太平洋院线，去年票房也就只排在全国第十一名，市场份额只有2.1%，四大公司旗下七条院线的总量也只占去年全国票房的8.9%。

这个数字也就排在全国第六，上面星美、萬达、联合、南方新干线、新影联任何一家院线，市场份额都比这七条院线票房加起来还要高的多。

排片取决于电影院和院线，那就直接拉他们入伙不就完了，把发行收入让给新的发行公司。

而且这几家公司市场占有不都高，不会多强势，主动权还是在李谦的手上，毕竟电影是他拍的。

合作总体来说还是比较简单的，总结一句话就是，李谦以大部分发行收益换取了他们在排片和宣传上的支持，他们背后还有四家电视台呢。

不过准确来说，李谦也没有让出什么利益，新的发行公司，以后还可以接其他电影的发行，作为股东，也有李谦的一份收入。

李谦不亏，他们几家更不亏了，白捡的一笔收入。

新公司叫做华国电影联合发行有限公司，简称华影联合，四大公司几位老总取的。

国企出身取个名字就这样，李谦也无所谓，反正新公司他也不想去管，不会在里面担任任何职务，就占一定股份。

股份也按照各自的重要程度来分配，川西电影公司、幸福蓝海文化集团各占20%，豫南文化集团、鄂北电影公司各占15%，剩下李谦30%。

平均主义，川西电影公司有最多的市场，幸福蓝海背后有国内一线电视台，而且位于东部沿海的江宁，市场重要程度可比其他几个省重要多了。

李谦占30%也很合理，新的发行公司，最主要的电影项目，就是他提供的。

也没有去多争，拿了自己该拿的就够了，多点少点无所谓。

很愉快地把合同签好了，注册资本2000万，各自之后按占股比例打钱进去。

接下来公司的筹备和运营就交给他们了，这公司他也不掺和，毕竟不是专业的。

就是一个松散的联合，让他们能够在宣传、发行上资源倾斜。

至于以后会不会成为一个紧密的联盟，那得看时间了。

不过至少现阶段没有问题，接近9%的市场份额也相当不少了，国内市场份额第一的院线星美也才接近13%。

其实发行主要还是看电影本身，影院又不傻，大导演、大明星、大制作这种明显能卖票房的片子，肯定会给高排片的，而三无产品，不管哪家公司发行，一开始都不可能有多少排片。

李谦两部大卖电影才是最好的发行利器，只要是他的片子，任何也家院线都会大开绿灯。

接下来唯一的问题就是宣传了，尤其是互联网线上的宣传。

不过也不急，一样一样来，从酒店离开，李谦就直接回了工作室里。

推开会议室的门，所有人都到齐了，包括在电影学院脱产学习的齐玉昆和郭凡。

“老大。”

“都来了啊。”

李谦笑笑，在位子上坐下，“今天有个事要跟你们说下，以后咱们就不再和光羡合作了，我找了川西、豫南、鄂北、江宁四省的电影公司，合资成立一家发行公司，以后电影就交给这家新公司发行了。”

听李谦宣布这个消息，众人都明显楞了一下。

郭凡忍不住出声“老大，你要自己开公司了吗”

“也不完全是，开公司太麻烦了，我可不想给自己找一大堆事情。”

李谦摇摇头，稍微说了下情况，“就是拉了几家旗下有院线的公司，成立了一家新的发行公司，我参股但是不会去管他们的运营。”

“咱们跟光羡的合作是出什么问题了吗”

作为工作室的总经理，虽然也没多少正事可干，不过高阳还是问起了关键的问题。

“没什么问题，还是自己做自己的好点，再入股或者直接收购一家专做影视宣传的营销公司，把发行和宣传都交给别人做，我这个人喜欢自由自在，但是又不想让这些事脱离掌控。”

这想法...

众人心里无语了，这不就是什么都不想做，但是什么又都要管着嘛。

“可是光羡那边怎么办，王长天恐怕不会甘心让你就这么跑了吧。”齐玉昆提出了自己的担心。