174.公安来抓王老师了（求月票求推荐票哈）（1/2）

第一天毛利就有一百零二元八角钱，这是开门红。

消息当天晚上就传出去了，岛上社员大大的受到了鼓舞：

他们都知道这钱属于全队社员，属于自己。

于是第二天早上到山顶送小海货的人更多了，断断续续的一直有人来，手里都有个桶。

另外有些人家收的少，便让孩子上学的时候顺便提过来。

王忆起初想把这些原材料标记、称重、登记，然后按家按户进行积分，以后可以按照积分来分钱。

但王向红说用不着这样，队里一直是大集体式工作模式，王家人实在、听管，没人会偷懒也没人会想着占集体的便宜。

实际上他这么叮嘱王忆有自己的考虑，如果按照每家每户送来的小海货来进行社队企业分红，那跟大包干不是没有区别了

他还是老一辈思想，只想保下限、不看重上限。

一旦大包干那就是有人富裕有人穷，而且越富裕的会越富裕、越穷就越穷，这样一个大集体就自然而然的分裂了。

他不想看到这一幕。

王忆没去驳斥他的观点，吃大锅饭、拿集体工分会增长人的惰性，无法发挥人的积极性。

不过天涯岛情况不一样，就像王向红说的，王家人实在、勤奋，心往一地聚、劲往一处使。

过去二三十年的大集体日子已经让他们习惯了先大家后小家、先集体后个人的行事方式，体现在给社队企业提供海货这件事上，就是没人会藏私，都是尽心尽力的去赶海、去寻找小海鲜。

所以王向红思想保守就保守吧，人心中的成见是一座大山，愚公才能移山。

上午刘红梅带着清理组清理海货，王忆这边偶尔过来按比例放入调料进行腌制，另外便是安心上课。

今天的海鲜凉菜更多，他下午就准备问问供销公司的李台两人另外的啤酒销售地点，然后兵分两路去卖凉菜。

吃过午饭第二批海鲜凉菜调制出来。

王忆将王新国、王墨斗等几个机灵的年轻社员叫过来，这就是以后的销售员了——他总不能一直跟着去县里做买卖，没那精力也没那时间。

他给青年男女们做培训，教他们怎么吆喝、怎么用塑料袋进行包装：

“不用着急，慢慢来，这两天你们先跟着我去实习，很简单的事。”

“有人根据客户要求选凉菜、有人把选出来的凉菜称重、有人给装起来、有人算账收钱找钱，各自负责自己手头的活就行，别的不用管，所以很轻松。”

生产队不缺人，其实天涯岛早就出现了劳动力过剩的问题，船不够、地又少，这样好些劳动力是用不起来的。

这也是社员们收入低的原因之一，人多可是生产力差，最终生产结果就少，分到个人手中的钱更少。

所以王忆说社队企业需要的人多，王向红立马按照他要求尽量多调拨了几个人。

同时他把社队企业员工额外拿10%分红的政策给取缔了，只是把员工们的劳动力全算成强劳力，全拿12个工分。

王忆本想带着王东峰等人赚个外快，但王向红的考虑也有道理：

收拾海货、称重算账不是难事，生产队多数人都能干，这种情况下员工要是额外拿分红，那么其他社员就要有意见了。

对此王忆不反驳他的意见，反正社队企业还只是个雏形，一切都在摸索试探中，具体营业规则还要后面慢慢补充。

带上草草培训出来的一行人，他们再次在下午划船去往海福县。

这次人可就多了，足足有十五六号人，这都是未来要承担重任的业务骨干，不过现在还是实习生。

他们换乘了绿眉毛大船，拉起船帆能乘风而行，这样摇橹会轻松许多。

今天海上风大可是阳光更烈，入夏之后这天气是一天比一天热。

王忆在船上晒的流汗水，但心里头舒坦：越热越好，天气越热凉菜销量越高。

现在他可是理解了‘可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒’这句诗中蕴含的悲怆之情！

蒙昌英和李台已经先行到了铁具厂，看到王忆带着一队人浩浩荡荡的赶来他们先是吃惊然后赶紧打招呼：

“王老师来了你们的凉菜味道真是绝了啊，昨晚叫了几个同事一起吃饭，可把他们给吃美了。”

“嗯，我带回家去给我爹娘还有邻居都送了一份，他们今天都来找我问是哪里的副食店买的，我爹还说是国营大饭店里的招牌菜，总之他们还想买呢。”

王忆阔气的摆手：“买什么买我一家给你们拿一份。”

蒙昌英两人不敢再拿了，寻常的小摊贩送东西他们自然笑纳。

可王忆这边跟徐进步关系太近了，万一给两人告一状那两人真是吃不了兜着走。

第一次接受送礼那叫拉近关系，每次都接受人家送礼那叫吃拿卡要，是单位纪律的大忌。

两人这次老老实实的买，掏出钱说是已经准备好了。

王忆客气两句便接受了，并对刘红梅等人说：“把秤给的高高的，这是咱兄弟单位来采购，必须得给到位。”

他又上去给两人发烟，把带在身边的王东峰、王新国、王墨斗等青年介绍了一下，说：“以后在县里碰上了，还请两位同志多多照顾呀。”

蒙昌英凑上去点烟，说道：“王老师你别客气，你们现在有社队企业了那就凭我们徐经理和你们王支书那关系，咱俩家单位是兄弟单位。有什么事需要我们俩帮忙你们随便说，赴汤蹈火，万死不辞！”

李台拍了拍身后的三轮车说道：“对，需要用车说一声，这台车子我们俩管，我们俩能做主！”

这年头在外岛有一辆三轮车比22年有一辆进口的福特猛禽皮卡车还要拉风，这属于特种车，寻常单位还买不到，普通人家更是没地方能去买。

王忆说道：“实不相瞒，我现在还真有点事需要你们帮忙，就是我想打听一下你们平时都是在那里卖啤酒我们想多找个卖凉菜的地方。”

蒙昌英说道：“那就去体育广场，体育广场有个烟酒专销社，也是我们单位的，你们去旁边卖就行了，负责人姓贾，他要是赶你们那你们就报我们俩的名字，他一定给面子。”

王忆又给两人各自塞了一盒烟。

都是红塔山。

两人高兴的直咧嘴。

现在是五点半，铁具厂没开门，王忆借了三轮车带着王东峰、刘红梅等人去体育广场，他们这批人负责开拓新市场。

他来过体育广场也看到过烟酒专销社，这是广场出入口特设的几个店铺，除了烟酒专销社还有纪念品商店、茶水间。

王忆找到烟酒专销社在门口摆摊，一个中年人见此勃然大怒，扔掉手里烟蒂冲了出来。

“是蒙昌英和李台介绍我们过来的，我们是天涯岛的社队企业。”王忆干脆利索的自报家门。

中年人老贾一愣，问道：“王向红支书的天涯岛你们还有社队企业了”

王忆说道：“对，造不了假，我跟姚当兵、宋金燕等同志的关系都不错，你要是见了他们问一声便知道我不糊弄你。”

他一边自我介绍一边上烟上火机。

老贾立马客气起来。

他接过烟护住火头点了烟，说道：“那你就是王老师了你们队里都是海、渔家人、都是渔家人，听小姚说就你最、最时髦、最出头，那啥，小姚最近联系你来没有”

王忆摇摇头。

老贾说道：“他肯定要请你吃饭喝酒的，不过可能刚被调到归国华侨联合会工作忙，没来得及去感谢你，你是不是给他捎过牛仔服和麦克镜”

王忆说道：“对，给他对象也捎带了一套。”

老贾一拍手说道：“真是没错，小姚跟你沾光了，他因为穿戴时髦被县领导看中调去了归国华侨联合会，昨天刚去报道，那家伙你是没看见，当时我们单位弄的可隆重了。”

乡村有二社七站八所，县里单位更多。

这年头单位之间是可以调动的，可以同单位不同地区调动也可以不同单位不同地区进行调动，最常见的是学校向政府输送干部，现在老师能进公职单位是比较常见的事。

改革开放后国家发展快，所以这种人员调动除非是因为犯错导致惩罚，否则都是高升或者调往心仪地区、心仪单位。

每每有这种情况发生，那每个机构都会以地区单位为整体进行送别，期间牌匾相送、鞭炮齐鸣，更有甚者还会请来唢呐班子吹奏，比一般家庭的红白喜事还要热闹。

昨天供销公司这边弄的就挺隆重，还给姚当兵胸口戴了花、租赁了西服。

不过蒙昌英和李台两个是新兵蛋子天天在外面跑业务不知道这件事，老贾这种老兵油子虽然在外面工作可是对单位的事了解的一清二楚。

也是因为他了解信息多，所以知道王忆不能得罪，特意去自己店铺里拿出来几个凳子给他们用。

王忆跟老贾寒暄，其他人把架子就撑起来了。

这是王祥高昨天临时打造出来的卖货桌子。

很简单，像是折叠桌，各有两条腿以‘x’型钉在一起，打开撑上一张木板便是一张桌子，收走木板并拢了桌子腿会很便携。

王忆叮嘱了几人一句，让王丑猫竖起木牌来打同情牌，然后自己骑上车子回去了。

铁具厂才是主市场。

昨天铁具厂的工人们一口气买走了近一百块钱的小凉菜，今天比昨天还热，那有了昨天的口碑，小凉菜销量会更好。

刚刚改革开放，街头餐饮这个市场潜力还是挺大的。

铁具厂这种地方潜力尤其大，他还没有挖掘出来呢：

一份凉菜多数几毛钱，工人们不缺这小钱，而他亲手调制的小凉菜味道很好，绝对适合下酒、下饭。

哥们喝酒、一家人团圆，摆上几份小凉菜多舒服。

果然。

六点钟下班，大门打开，工人们看见招弟举着的‘少先队员勤工俭学卖凉菜、支援外岛教育事业建设’的牌子后便蜂拥而至。

昨天买过凉菜的人抢的最凶，改革开放的春风刚吹到外岛才两三年，县里虽然有饭店有副食店也有卖咸菜的小摊子，却还没有卖快餐、卖凉菜的这种流动摊位。

铁具厂工人们许多是渔民出身，他们饱受小农思想熏陶，没有特殊情况不会轻易去下馆子去副食店采买，更习惯在街头买点菜回去自己烧，很会过日子。

所以王忆在工厂门口摆的小摊正符合他们消费三观，如果他们在副食店买点下酒菜回去，家里老婆爷娘可能会数道他们不会过日子。

但在厂子门口小摊上花两毛五毛带份小菜回去下酒，家里人便没什么可说的了，因为他们自己也会在街头摊上买菜。

另一个铁具厂里工作太单调太苦了，工人们又不是家家户户有电视机，所以他们能聊天的话题很少，昨天的海鲜凉菜便成了一个热点话题。

毕竟昨天买凉菜的人还不少。

买过凉菜的对凉菜味道赞不绝口，这等于是个宣传，好些昨天没舍得花钱买凉菜的今天也心动了。

王忆领着实习生们一顿忙活，今天带过来的凉菜竟然全卖光了。

这把队伍里算账的王东喜乐坏了：“我草，王老师我刚才默算过了，今天至少卖了一百五！咱这一个地方就卖了一百五啊！”

然后他憧憬起来：“以后不用多，在县里头能找三个这样的地方，那一天差不多就能收五百块！”

“五百块啊！”他伸出手叉开手指给旁边的人看，翻过来覆过去的看。

王忆笑道：“净想些好事，今天是因为好多人感到好奇才买的。你等着吧，用不了两天销量就要锐减了，不过一天卖个五六十块应该问题不大。”

工人是这时代的消费主力。

他把提前给李台二人准备的凉菜送过去，又找两人问出了他们做销售员以来所探索出来的啤酒热销地。

前期先把凉菜跟啤酒绑定，打出名气后他不愁销量。

因为他的凉菜是真材实料，其实他是亏本卖的！

不说用掉的料酒、酱料还有白糖鸡精十三香之类的调味品，就说里面用的花生油、香油、麻椒油这些油料便是不小的一笔钱。

所以王忆不怕有人跟自己抢生意、打擂台，他是利用22年资源在82年赔本赚吆喝，没人能跟他打价格战。

今天卖的干净，一行人收拾桌子挑担子回码头。

等了一会体育广场的队伍也回来了。

一行人唉声叹气，垂头丧气。

王忆问道：“怎么了，卖的不好”

算账收钱的王东峰沮丧的说道：“总共也没卖了二十块，娘的，过来尝的人不少，买的人真不多。”

王忆安慰他道：“很正常，第一咱的凉菜名气还不大，第二体育广场不比铁具厂，铁具厂工人多且有钱，一群人都抢着买会导致其他人进行冲动消费，这就是消费的盲从性……”

一行人听的云里雾里。

不明觉厉！