第092 对赌协议（1/2）

第092对赌协议

腾讯方面对魏东生的态度有所准备。

曾李青代表腾讯与魏东生交涉：“你的意见呢”

魏东生侃侃而谈：“你们知道，我非常看好腾讯。哪怕不要控股权、不要投票权，我也愿意为腾讯估值50亿元。你们与其保守上市，还不如让我以中间价15亿港元买断增发的25%股权。”

曾李青追问说：“春秋公司有15亿现金流”

魏东生果断祭出《十国春秋》：“《十国春秋》1月销售额为1.4259亿元；2月销售额为1.4252亿元，虽然第一次出现负增长，收入仍旧非常可观。你们觉得呢”

听到《十国春秋》夸张的月销售额，众人不自觉流露出羡慕神情。2004年刚走过两月，《十国春秋》已经积累2.8511元营收，而腾讯2003年年度总营收才7.35亿元。如果单纯比较营收额和利润率，一款《十国春秋》值两家腾讯。

腾讯创始人团队通过私人关系调研网络游戏市场，得知老牌运营商盛大网络同样赚的流油，2004年第一季度收入预估有2.5亿之多；即时通讯市场颇具威胁的网易泡泡的东家网易，凭借《大话西游2》的积累和《梦幻西游》的卓越表现，2004年第一季度的网络游戏业务收入预估也有1亿。

腾讯创始人团队忍不住感慨：“网络游戏真赚钱啊。”

这是属于网络游戏的时代。

缺失网络游戏业务的腾讯，等于瘸着腿走路。

腾讯创始人团队愈加渴盼与春秋网络的合作。

腾讯创始人团队虽然渴望发展网络游戏，却不可能将25%股权卖给魏东生。曾李青委婉拒绝魏东生的提议，继续死扣现金字眼：“《十国春秋》虽然是一款现象级网络游戏，却毕竟只上市不到九月时间，春秋公司一时半会儿应该拿不出来这么多现金吧”

2003年11月，《十国春秋》的月销售额才第一次过亿，自然不可能在短短四月时间内积累15亿元现金流。魏东生避而不谈春秋公司的短板，祭出商业谈判常用的拖字诀：“《十国春秋》每月都能带来一亿利润，两年时间或三年时间，就能凑够15亿元现金。”

曾李青拒绝：“腾讯上市目的是以最快速度筹集十余亿资金。过去的发展中，我们深深明白匮乏资金的痛苦，旨在聚集更多用户的qq，我们为了缓解服务器压力，不得一次又一次设置障碍阻止新的用户注册。腾讯2003年度的利润是3.22亿元，如果我们愿意等待，四年时间或五年时间，自己就能凑够15亿元资金。腾讯想要快速而健康发展，必须尽快筹集充沛的资金，速度越快越好。这点，希望你能理解。”

魏东生索要25%股权只是谈判技巧，顺着曾李青口气降低要求：“我能理解腾讯的资金短缺，却不能接受股权稀释。”

曾李青忽然拿出一份文案递给魏东生：“我们有另一份股权分配方案。”

曾李青提出的方案是这样的：增发25%新股，春秋公司持有的7.2%股权稀释到5.4%，是必须执行的，没有谈判余地。不过，如果满足一定条件，mih和腾讯创始人团队愿意补偿，底价转让股权，令春秋公司持股权比例增至8%到15%之间。

魏东生简单翻阅完毕，询问说：“一定条件是指……”

曾李青：“我们希望与春秋网络在网络游戏领域达成战略合作。”

魏东生点头：“我很早之前就说过，春秋网络有技术有经验，腾讯有环境有流量，双方合作是一加一大于二的好事。但是，我也有条件，腾讯在线充值系统须引进春秋的第三方支付信用宝。”

曾李青闻言皱起眉头。

沉默寡言的马化腾，及时担起责任，严肃表情否决了魏东生的条件：“腾讯需要有自己的第三方支付。”

魏东生：“但是，现在，腾讯没有。”

马化腾：“总会有的。”

马化腾懂第三方支付的作用，魏东生也懂马化腾不会放弃第三方支付业务，退而求其次说：“最少，现在没有。”

马化腾不精通辩论，简单重复自己的意见：“腾讯总会有的。”

魏东生：“腾讯推出自己的第三方支付之前，先支持信用宝；待腾讯技术成熟之后，再停止支持信用宝，如此可好”

马化腾愣了愣：“你这样，没有意义。”

魏东生摇头：“不是有没有意义，而是我觉得信用宝这样的产品有它的门槛。信用宝与春秋安全管家紧丝合缝契合，这才敢喊出‘你敢用，我敢赔，最高赔付无上限’的口号，即使如此，信用宝每月都有赔偿单履行。腾讯想发展自己的第三方支付，肯定有一段很长的路要走，这些时间已够信用宝扩散影响力。”