63、都是实在人（2/2）

再说了，自己也无法保证每次都能遇到周家这样不缺钱的甲方，因此，200元/平米这个价格，以处州市的市场定位来说，无疑是太高了。

于是，黄守真想了想后，才语气诚恳地道：“周阿姨，200元太高了，150就行，而且你和文涛叔叔本身是兄妹，我怎么能在收价上厚此薄彼？

再说了，你们家愿意找我帮忙设计，应该也是文涛叔叔帮忙介绍的吧？那我就算是看在文涛叔叔的面子上，也得给你们再优惠一些嘛。”

周文华听到黄守真这么说，顿时忍不住高看了他一眼，心想……这孩子还真是会来事呢。

别人都是巴不得能抬高自己的价格，多赚点钱，你倒好，不仅不贪，反而处处在为我们家考虑。

不过有一点你却是搞错了，我之所以找你设计，还真不是大哥介绍的，而是琳琳那个小妮子帮忙推荐你的啊！

当然，周文华心里虽这么想，却鬼使神差地没有把这件事告诉黄守真。

至于原因，连她自己也说不上为什么。

“这样吧，周阿姨、何叔叔，你们家的总面积我也已经核实过了，和物业那边说得一样，除去公摊后的实用面积是155平米，我就在这个基础上再给你们一点优惠，然后收你们22000，你们觉得可以吗？”

黄守真在心里计算了一下价格，给出了最终的答案。

周文华闻言，本是已经打算好花三万多来做设计的她，现在直接减少了近一万，当然没有问题，只是有些犹豫地道：“我和你何叔叔都没有任何问题，但就怕这个费用对小真你来说，会不会太低了些？”

黄守真闻此，简直无言以对。

阿姨，你还真是一个实在人啊，不，应该是你们周家真的全是实在人，我在帮拼命你们省钱，你们反倒是接二连三的嫌我收的太少？

你们还真是有钱任性啊！

当然，黄守真心里虽然在吐槽，脸上却不动声色，只是微笑着回道：“周阿姨，这个价格在我们市，已经不低了，甚至可以算很高了，我想你应该知道，对大多数的家庭来说，他们哪肯花两三万去请一名设计师来做设计的？”

周文华听到黄守真这么说，面色一怔，但很快就反应过来，后者话里的意思了。

显然，对方之所以不把价格收那么高，不是因为自身的能力和水平不够，而是为了之后还能接更多的项目啊！