589.你就是那个接盘侠吗？（2/2）

陈晋在跟着徐金云回到门店的路上一直都在回想着刚才徐金云带他看房过程中的销讲方式。

给他最深刻的体会就是，如果单纯比拼经纪人的销售技巧和成单能力，万策公司的经纪人是不够看的。可是在市场上反应出来的销售结果，却是万策公司碾压了天坤公司。

那么造成这种情况的原因是什么呢

陈晋思来想去，最后默默发现……是房东。

二手房交易从来都不是搞定客户就行了的，那是单相思。万策公司在这方面，可就比天坤公司做得好太多了。

或许天坤公司的经纪人可以获得极高的客户信任度，可一旦搞不定房东，什么都白搭。

而万策公司就聪明多了，别的不说，严格规定经纪人看房必须准备鞋套，看完房之后必须确认关闭所有电源及门窗，还有进入卧室前一定要征求房东同意等等，这些行为虽然也是制式化的结果，可房东的心理体验就好太多了。

就比如陈晋现在自己决定买下那套房子的时候，对于徐金云一开始拿皮鞋跺地板的行为就有些膈应。

要知道，这种行为虽然无伤大雅。但客户一旦看中房子之后，就会不自觉的把自己代入到房东的角色上。比如房子该怎么装修，或者有装修的房子需不需要更换家具灯具，要做哪些变动等等。

只关注一方面的感受和利益，始终是无法做到极致的。这个道理往小了说，无非是影响单子成交与否。

可一旦放大来看的话，可就有些严重了。在华夏漫漫数千年的历史中，掌权者只照顾单方面的利益，而忽略了其他方面，造成社会阶级矛盾，最后统治被推翻的例子，可是数不胜数哇。

或者说，历朝历代都是这样改朝换代的。

念及此，陈晋忽然觉得自己答应做万策公司的形象代言似乎并不是个坏选择。至少，万策公司还会有条件的给房东提供免费的家政服务，经纪人也更加关注房东的感受，也就无怪乎万策公司能够从一家门店发展到现如今的百家门店，占领东江市二手房的半壁江山了。

于是，一些相应的计划，也在陈晋的脑海中浮现出来……

这时，陈金云打完了电话，对他笑道：“陈先生，房东就住在东江公寓的另一套房子里，马上就能过来签约。”

“好的。”陈晋坐在他们门店的会客区，默默等着。

天坤公司的门店里竟然没有用来谈单的小会议室，这是他无论如何都想不到的。但换个思路的话，每一单的成交，都在所有人的眼皮子底下进行，无疑是最能够刺激经纪人工作欲望的。

过了十来分钟后，一直等在门口的徐金云就领着一对夫妻进门了。

到了陈晋面前，徐金云介绍道：“陈先生，这两位就是房东，林家铭先生和他的太太雷莉芬。”

陈晋已经站起身来了，有些诧异的看着这对夫妻，实在是年轻的太过分了点！看面向，撑死了也不会超过25岁。

因为刚才徐金云说他们就住在东江公寓里，显然不可能会是租的。如此看来，夫妻俩光是房产就超过了2000万……

“两位好。”陈晋礼貌的应道：“我叫陈晋。”

夫妻俩挽着手，分别跟陈晋握了握，坐在了对面。

徐金云笑道：“三位稍等，我去拿一下买卖协议。”

说着，他就跑进去拿各种资料了，过了十几秒之后，他忽然一脸懵逼的跑出来……

“陈先生，你刚才说你叫什么名字”徐金云尴尬道。

“陈晋。”

“额你就是那个接盘侠吗”

话音刚落，门店里原本就在关注着这边的其他经纪人也坐不住了，纷纷起身围了过来。

陈晋只能笑着点点头道：“没错，是我。”

“哇……”

众人发出一声惊呼，立刻就用人递上笔记本索要签名了！

徐金云却是站在原地没动，也不知道说什么好，完全懵逼，尴尬非常。

刚才在看房的途中，他可是跟陈晋炫耀了一大堆的所谓“购房经”，还有各种看房技巧什么的。明里暗里都在拍陈晋的马屁，好让他尽快下单。

现在想起来……是关公面前耍大刀，michael面前唱“嘿嘿”呀！

好在门店里也就七八个人，陈晋给他们签完名之后，对徐金云笑道：“小徐，别愣着了。赶紧签协议吧。”

“喔喔好的！”他恍然转醒，连忙应道。

房东夫妻俩也被这一番变故弄得有些莫名其妙！

林家铭忍不住问道：“小徐，陈先生……很出名吗为什么叫他接盘侠”